Witaj w kolejnym odcinku przygód Instalatora Maksa. Dziś przeanalizujemy opłacalność usługi ” Wymiana kotła gazowego”
Wymiana kotła gazowego to dość popularna usługa. Wynika to z tego, że w Polsce sieć gazociągowa jest bardzo gęsta i błękitny surowiec dociera często nawet do najmniejszych miasteczek i wsi. Pierwsze wiszące kotły były prawdziwym przełomem. Nie dość, że w wersji dwufunkcyjnej potrafiły nie tylko ogrzewać budynki ale także przygotować ciepłą wodę, to dodatkowo dzięki małym gabarytom znalazły zastosowanie w małych mieszkaniach w blokach i kamienicach. Były też znacznie wydajniejsze, niż polskie konstrukcje z lat osiemdziesiątych czyli kultowe el-ki i ster-gazy. Pierwsze gazowe kotły wiszące mają ponad 20 lat i siłą rzeczy kończą się jeden po drugim.
Panie, mam gazowy kocioł do wymiany.
Z tego typu usługą Maks jest bardzo dobrze obeznany. Robił to dziesiątki razy. Standardowo, trzeba zrobić wszystko, by wymianę kotła załatwić w jeden dzień. Inaczej może być krucho z opłacalnością tego zadania.
Pułapki i zagrożenia przy wymianie kotła gazowego.
No jest ich kilka. Po pierwsze mamy do czynienia z instalacją gazową. Skoro kocioł nadaje się do wymiany bo pracuje już 20 lat, często gęsto także i instalacja gazowa jest w podobnym stanie co kocioł. Po 20 latach wszystkie połączenia skręcane to prawdopodobny wyciek gazu. Jeśli w budynku jest instalacja skręcana należy nastawić się na taką sytuację. Druga sprawa to komin. Kotły kondensacyjne wymagają zainstalowania własnego systemu spalinowego, a więc musimy wyjść na dach ( nie zawsze to takie proste) , czasem rozkuć dziurę, czasem sfrustrować się krzywym lub brudnym od sadzy kanałem.
Ile powinna kosztować wymiana kotła gazowego ?
Jak przekonał się Maks, powinna kosztować adekwatnie do zakresu prac. Standardowa stawka Maksa to 1500 zł za wymianę kotła. W skład prac wchodzi wymiana urządzenia oraz montaż systemu spalin. Całość fajnie się spina jeśli usługę można wykonać w jeden dzień. Tym razem nie poszło jednak gładko.
Komin zabił rentowność !
Montaż kotła odbywał się w kamienicy na pierwszym piętrem. Nad nami jedno piętro plus poddasze. W kominie włożony wkład od starego kotła. Wyglądało na prosty temat. Okazało się jednak, że pomiędzy kondygnacjami jest przesuniecie kanału w osi i trzeba wszystko rozkuć by włożyć wkład. Konsekwencje są natychmiastowe. Praca nie został zakończona w pierwszym dniu. Konieczny był przyjazd i skończenie pracy w dniu następnym.
Skoczymy tam na dwie godzinki…
Skoczymy tam na dwie godzinki skończyło się stratą całego dnia. Prace faktycznie trwały do 11:00., a później zjedzenie śniadania, posprzątanie po sobie, odwiezienie i rozliczenie materiałów hurtowni sprawiło, że na zegarze wybiła 13-sta. Zwykle w takich momentach następuje głęboka konsternacja „Co teraz robimy ? Czy Zaczynać nową pracę?, czy może Posprzątać samochód ? Załatwić jakieś zaległości? Iść wcześniej do domu? Nie zawsze idzie zagospodarować pozostały czas w sposób konstruktywny. W naszym przypadku właśnie tak było. umówiony klient został przełożony na dzień następny, a kolejne 2 godziny panowie poświęcili na posprzątanie w narzędziach i samochodzie. Z technicznego punktu widzenia – proces wymiany kotła trwał 14 roboczogodzin i 2 roboczogodziny zmarnowały się przy okazji. Z ekonomicznego punktu wodzenia mamy 16 roboczogodzin, które trzeba przemnożyć przez 2 osoby tj.dwóch pracowników.
Były prace dodatkowe
Maks przeczuwał, że rentowność posypała się jak domek z kart. Popełnił błąd nie zastrzegając klientowi przy składaniu oferty, że komin jest rzeczą nieprzewidywalną i w przypadku kłopotów będzie musiał dodatkowo skasować. Dlatego nici z dopłaty za komin. Niemniej klient chciał by przy okazji wymienić zawór gazowy przy kuchence. Za te prace maks policzył dodatkowo 100 zł.
Koszty wymiany kotła gazowego.
Przeanalizujmy wszystkie koszty;
- Maks ( Pracownik Alfa) 400 zł
- Leon 560 zł
- Dojazdy 32 zł
- Materiały pomocnicze 50 zł
Przychody z wymiany kotła gazowego.
Przeanalizujmy przychody:
- Umówiona stawka za usługę 1500 zł
- Zysk z materiałów 400 zł
- prace dodatkowe (wymiana zaworu ) 100 zł
Rachunek zysków i strat z wymiany kotła gazowego.
Przeanalizujmy zyskowność:
Pokryliśmy koszty stałe firmy w wysokości: 749,33 zł
Maks zarobił na rękę: 400,00
Rentowność usługi 10,42%
A na każdej roboczogodzinie zarobiliśmy 6,52 zł
Jesteśmy na plusie tylko 208,67 zł, a więc na skraju opłacalności.
Gdyby nie zysk z materiałów bylibyśmy pod kreską, gdyby nie skasowanie za roboty dodatkowe chociaż symbolicznej stówy nasz dochód na czysto byłby o 100% mniejszy .
Morał
Maks mógłby skasować za nieprzewidziane perturbacje z kominem np. dodatkowe 400 zł gdyby tylko zapisał to w ofercie. Rentowność wzrosłaby do bardzo atrakcyjnych parametrów, a to zdecydowanie poprawiłoby humor naszego bohatera.
Jak zawsze to czas zabija rentowność usług. Jest nieubłagany i jest naszym najważniejszym zasobem. Czas to pieniądz. Musimy go szanować, planować i dobrze wyceniać. Jedna pomyłka (brak odpowiedniej klauzuli w ofercie) może pogrzebać na rentowność usługi.
Zobacz pozostałe filmy.
Zobacz link do odcinka o rekuperacji : https://www.youtube.com/watch?v=KDUJWioUiEQ&t=2s
Zobacz link do filmu o programie do badania rentowności usług: https://youtu.be/lIzd5gk2GOU?list=PL1OPaqA7rpDz7nPu8CGT82yq_OSMU5g5a
Poznaj Maksa- SPOT: https://www.youtube.com/watch?v=m5zAB0bdzdc
